Mülkünüzün Satışını Kolaylaştırın...

Son 1-1,5 yıldır gayrimenkul satışlarının hız kestiği, satıştaki mülklerin fiyatlarını düşürmesine rağmen satış süresinin çok uzadığı sektörle ilgisi bulunsun bulunmasın herkesin bildiği bir gerçek. Bu işi nasıl hızlandırabilirim derseniz, buyrun madde madde üzerinden geçelim...

1. Gayrimenkul satışı çok uzun uğraşlar ve yoğun emek isteyen bir iş, yani emlakçılar zannedildiği gibi oturdukları yerden değil, sürekli bölgede olmanın sağladığı piyasa verilerini, bilgi birikimlerini ve zamanı satarak hayatlarını kazanıyorlar. Dolayısıyla önce işi ehline teslim edin ve işi başardığında kendisine hakettiği hizmet bedelini takdim edeceğinizi belirten bir yetki verin. Sizden hiçbir komisyon almadığını söyleyerek portföyünüzü isteyen emlakçılara da sadece gülün...:))))

2. Çalıştığınız danışman uzun süredir mülkünüzün bulunduğu bölgede çalışan, rakamlara hakim, sosyal yönü kuvvetli, bölgedeki diğer ofis ve danışmanlarla koordine çalışabilen, paylaşıma açık bir profesyonel olmalı.

3. Gayrimenkul satışı karşılıklı güven olmadan sonuca gidilebilecek bir iş değildir. Güvenmek istediğiniz kadar güvenilir de olun. Çalıştığınız profesyonel şunu bilsin ki ne olursa olsun satışla ilgili sizin ve kendisinin arasına kötü niyetli 3. bir kişi dahil edilmeyecek, emekleri karşılıksız kalmayacak.

4. Danışmanınıza mülkün satışıyla ilgili bütün detayları anlatın ki sizi doğru yönlendirip doğru temsil edebilsin. Asla 'ben tok satıcıyım, fiyatım bu, satılırsa satılır' tutumuna girmeyin. Bu tutumunuz danışmanınızın motivasyonunu düşürmekten başka bir işe yaramaz.

5. Danışmanınızın yeterliliğini elbette işi teslim etmeden önce sorgulayın, emin olduktan sonra işinizi teslim edin. Ancak; işi kendisine teslim ettikten sonra mülkünüzün fiyatıyla ilgili uzmanlığına ve mülkünüzün ilana çıktıktan sonraki piyasa takibine göre bulunduğu fiyat yönlendirmelerini dikkate alın.

6. Mülkünüzün satışı geciktiyse ofis veya danışman değiştirmek yerine karşılıklı mutabakata vararak satışı kolaylaştırmak için ne yapılması gerektiğini konuşun. Maalesef bu piyasada çok kelepir değilse 1 ayda satışlar çok nadir oluyor. Her ay danışman değiştirirseniz danışmanınızın mülkünüzle ilgili piyasayı ve alıcıları takip etmesini zorlaştırırsınız.

7. Mülkünüzün satışıyla ilgili gerçek bir alıcı yakaladıysanız ufak tefek pazarlıkta duygusal davranmayın.Elbetteki herkes satabileceği en yüksek rakamı alabilmek ister, fakat pirince giderken bulgurdan da olmayın.

İstanbul'da her geçen gün artan 2 milyon adet arz fazlası konut var. Bu da demek oluyor ki; bugün alabildiğiniz teklifler önümüzdeki yılların en iyileri olacak.

Bu zor koşullarda mülk satmak, kolu kangren olmaktan kurtarmak için parmağı feda etmeyi gerektiriyor. Mülkün mutlaka satılması gerekiyorsa, o parmak kesilecek. Merhametinden parmağınızı kesemeyen bir doktor, size iyilik etmiş olur mu?

Öyleyse doktorunuza güvenin, gerekeni yapsın...